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公司召开2019年度标准砂全国经销与管理工作会

发布:2019年01月15日 来源:厦门艾思欧标准砂有限公司

2019年1月11日,中国ISO标准砂2019年初全国经销与管理工作会在广东广州召开。全国一级经销单位负责人和业务骨干、厦门公司领导以及有关业务工作人员共五十余人参加了会议。会议由厦门公司总会计师李瑞华主持,销售部经理范章代表厦门公司对全国标准砂经销与管理做2018年度工作报告,总经理孙志胜作了会议总结并对2019年的工作提出具体要求。
    这次会议通报了2018年全国标准砂销售和管理情况,继续贯彻执行“抓市场,亲客户”的经销管理方向,对各项工作进行总结汇报,分析存在的主要问题,提出2019年工作计划,同时针对二次用砂市场维护、“拒假用真”实施、出口业务拓展以及电商平台服务完善等内容进行了座谈交流、讨论分析,有利促进中国ISO标准砂市场稳定提升。
    2018年受水泥整体市场建工环境,以及部分省市受国家环保政策影响,虽然全国水泥产量同比下降约5%,但全国标准砂销量与去年同期基本持平。下半年随着水泥产量逐步回升,大多数省份保持了平稳销售。综合来看,尽管多数区域水泥产量出现下降趋势,绝大多数经销单位仍积极按照年初厦门公司制定的销售策略执行,在面对国家环保政策调控及淘汰落后产能措施的双重压力形势下,仍然保持常态化市场走访宣传,动态分析客户用砂数据,实时跟踪客户采购时间节点,积极做好服务与渠道管理,市场维护等工作。在大家坚持不懈的共同努力下,共同完成了初预定的年度目标任务。 在市场维护工作方面,为更好评估各单位市场综合维护管理情况,要求所有单位报送客户资料信息,实现客户数据信息化,大多数经销单位积极报送,很好地推动了工作的进程。标准砂电商平台完成初步建设并开始电商销售的尝试,随着网络推广的投入,目前已起到了一定的宣传效果。
    会议明确了2019年的工作任务和方向,要求各单位加大行业宣传交流力度,齐抓一次二次用砂领域,稳定国内市场;继续完善客户信息档案,保持客户信息实时更新、有效,全方面分析客户、高质量服务客户;加强区域管理,深入挖掘市场潜力,避免市场管理真空,同时减少串货现象;支持鼓励国内各经销单位在稳定本区域国内市场的同时,全力拓展国际市场;全面开展“拒假用真”,努力提升市场维护力度。此外,2019年还将继续电商平台的推广工作,保证顺利完成国储砂轮换工作,共同努力,确保完成全年任务目标。
    会议表彰了2018年度标准砂经销优秀单位及个人,既是对获奖单位及个人的鼓励和肯定,也为所有经销单位在2019年度开展工作注入了强劲的推动力。希望各经销单位能够互相学习,共同进步。
    孙志胜总经理作了会议总结,分析了当前国家宏观形势,水泥行业形势,总结了经验,找出了不足,也对厦门公司及经销商提出了建议和对策。要求厦门公司推行区域市场维护,做好标准砂宣传工作,做好电商协配工作;各经销单位维护好传统市场,维护好政府管理部门及协会的关系,加大客户走访频次,主动了解市场的变化,采取相应措施,变被动为主动,同时借鉴优秀经验,拓展二次用砂数量,此外,也要积极开拓国际市场。厦门公司与各经销商共同努力,深化对标准砂知识和国家政策的学习,提升服务水平,建立销售数据库,拓展多元化市场。
    总之,厦门公司与经销团队要协同合作,面对政策的变化或市场的变化时及时主动地调整策略,同时增强服务意识,积极主动地走访市场,稳定老客户维护工作的同时加大新客户开发力度,提高管理手段,持续做好标准砂的销售稳定与市场维护工作,一起承担起标准砂的行业重担和社会责任。